从“性比价时代”到“附加值时代”,优秀的公司做对了什么?

发布日期:2019-05-06 15:15


许多企业都在讲营销,花费了大量的财力物力,却没有收到理想的结果。这是为什么呢?分享一篇最近看过的关于营销的好文,一起来学习一下。

1、2/3的企业家,几乎不懂营销

即使在中国最顶尖的创业公司里面,依然有2/3的企业领导人不太清楚营销是干什么的,营销公司又是做什么的。甚至很多甲方的朋友,如果回去问老板:市场部应该干什么、背什么样的指标,可能也会有2/3老板的答案未必正确。而这,就是我们今天面对的一个现实。但是,为什么会产生这样的问题呢?

2、中国商业其实刚走过第二天

老板们不懂营销的第一个原因是:营销非常复杂。
首先,这是由于营销是管理、媒体、技术、商业竞争多个领域高度交织后,所形成的一个高度复杂的商业领域。有很多企业家没有时间学习和了解,系统地知道营销到底在干什么。还有一个原因是,中国到目前为止,没有进入到需要靠营销驱动的时代
如何理解这个问题?我们可以通过各个时代的领军企业的背景、行业,来看看营销的昨天、今天与明天,分析看中国的商业,目前处在什么阶段。
在昨天,国美、苏宁是非常厉害的公司,那是一个线下渠道的时代,企业需要在线下开店才有机会成为王者。到了今天,数字经济来了,线上渠道崛起。阿里巴巴、京东等平台变得非常重要,消费者越来越倾向选择电商购物。从今天到明天的黎明前,又出现了一些新品牌、新渠道。他们都在讲性价比。比如,小米就是一个有极致性价比的品牌,拼多多也是一个非常极致的强调性价比的渠道。但是,性价比这件事情会持续存在,还是会发生变化?明天的商业阶段又会是什么?
我认为,任何一个经济体选择性价比,都是一个权宜之计,没有消费者会想去追求过一个性价比的人生,对一个企业来讲同理,追求性价比,通常意味着薄利和艰苦的状态。那么在性价比往上,会是什么时代?
明天的商业,应该是附加值的时代
苹果的溢价可能全球是最高的,消费者为什么会选择苹果公司的产品,正是因为附加值。今天在国内,我们已经看到了属于附加值时代的公司的出现,比如华为、李宁等等。他们更多靠自己品牌和产品的附加值给消费者带来了更优秀的体验,也给自己带来更出色的价值创造和利润表现。

3、到底什么是附加值?

大部分企业仍然处在需要靠效率和性价比才能胜出的情况,而对于需要靠效率和性价比才能赢得市场的企业讲,要理解附加值更是一件很困难的事情,在他们眼里往往是,把产品做得更便宜,然后更便宜地把它卖掉。
但整个中国的商业趋势,一定会向着更健康、更发达的附加值方向前进。在那个时代下,营销就不只是让消费者记住我、买我的产品,更重要的是让消费者喜欢我。
那么企业到底该如何增加附加值?
主要依靠两个方法:
1、技术创新。
2、营销创新。

有人会从广告、效果、地位、心智去分析营销,但营销最核心的使命是,去实现消费者购买和客户使用商品时心中所认为的附加值,去帮助企业打破消费者购买商品仅仅是因为很便宜,变成消费者宁可贵一点,就是喜欢它、愿意使用它、消费它。例如今天社交媒体上的网红打卡现象,不都是让我们作为参与者也好,旁观者也好,感知到附加值实实在在存在吗?


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