文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/3iAfEYhdog_-GeGAqtoZGg
慕瑄读书|《ROE 预算管理》第六讲：黑马借力,打好助企资源整合战
慕瑄读书|《ROE 预算管理》第六讲：黑马借力,打好助企资源整合战
发布日期：2022-02-23
ROE是通过白马盈利、赤马效率和黑马杠杆三驾马车联合驱动，驾驭好三驾马车，让企业实现ROE最大化。
如果白马盈利是多赚，赤马效率是快赚，那黑马杠杆就是巧赚。
作为第三驾马车-黑马杠杆，它代表的企业借力的大小。经营企业说到底是经营人，管理说到底是借力。借众人的力，借工具的力，借平台的力，借管理软件的力，由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界！
经营企业的过程是一个借力的过程，只要越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。
任何一个行业都存在竞争的行为，聪明的竞争者懂得借助某一外在东西，如借才、借力、借机、借势等，来成就自己，在众多竞争对手中脱颖而出。借是一种智慧，善于借用外力，不是要一味去依赖外力。巧借，是短的延伸，是弱的强化，是双翼下的疾风，是双足下的大地。
任何一个企业的资源都是有限的，要长远的利益，就必须懂得利用外部资源为本企业提供发展的机会。
借外部资源就是借外力助企业发展，资源整合作为为长远利益而实现的战略决策,随着市场的变化情况与发展,企业的各种资源必须随之整合与优化。
黑马杠杆不同于白马盈利与赤马效率，它具有两面性：合适的时间巧借的好，借力越大，回报越大；借的不好，借的越大，风险也就越大。
对于资源整合，我们可以分为4个阶段？
1. 初级阶段:1+1＝2
在这一阶段，创业者要做的是寻找一个合作伙伴，两个人合作，利用双方的资源来发展企业，实现盈利。
如果资源整合后无法发挥“1+1＝2”的效果，那么综合效益就会很低。由此，我们可以总结出1+1”是一种整合，如果它能发挥“1+1＝2”的效果，那么就进入了资源整合的初级阶段。
2. 中级阶段:1+1＞2
在这一阶段，创业者利用双方的资源实现企业盈利，双方需要相互交换方法和策略。
比如在跨境电商行业，跨境电商运营公司与工厂一起合作，一方有运营的经验能把产品销售出去，另一方具有供应链优势，为了在竞争激烈的市场中获得更好的生存和发展空间，双方坚持融合发展的策略，彼此借鉴对方的优点，整合彼此的资源，相互协作，共同进步。
3. 高级阶段:1+1=11
为了解决跨境电商人才紧缺的现状，公司成立商学院，将自己公司优秀的运营人才培养成优秀的讲师，同时与行业内优秀的其他管理人才合作。这一举措将集结更多优秀的跨境电商人才，实现了“1+1＝11的整合效果。
经过这一阶段的整合，创业者不仅要赚钱，还要整合更深层次的资源。要实现这一阶段的整合，创业者首先要明白整合不是榨取原有的资源价值，而是让资源再生。
4. 顶级阶段:1+1＝王
为什么这一阶段是“1+1＝王”?
厉以宁曾经讲过“新龟兔赛跑”的故事:
龟兔第一次赛跑，兔子输了，要求赛第二次。第二次赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一口气跑到终点。兔子赢了，乌龟又不服气，要求赛第三次，并说前两次都是兔子指定路线，这次得由它指定路线跑。结果兔子又跑到前面，快到终点了，一条河把路挡住，兔子过不去，乌龟慢慢跑到了终点，第三次乌龟赢了。于是两个就商量赛第四次。不久，森林里举办跑步比赛，这时乌龟说:“咱们老竞争干嘛?咱们合作吧。”于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河时乌龟驮着兔子游，两个最先抵达终点。
从资源整合的角度看，第四次乌龟赛跑就是整合的顶级阶段。整合对方的资源，是利益最大化的手段。很多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以整合为助手和盟友。
在这一阶段，创业者除了要学习方法，要赚钱，获得各方资源，得到认可还要找到更有能力的人一起做事，把企业、部门、员工、资金、品牌等重新整合，以求达到最好的组合效果。
那么资源整合有哪些步骤：
想要整合资源，一切行动必须从制定清晰明确的目标开始，以结果为导向。没有清晰明确的目标，资源整合也就无从谈起，当然只有目标是远远不够的，我们必须分析要实现这个结果需要具备什么资源，从而分析自己已经具备了什么资源，还缺少什么资源，进一步分析自己所缺少的资源在哪里，这样才能采取相应的办法，把自己需要的资源整合过来。
