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慕瑄分享|如何开一场高效率的经营分析会
慕瑄分享|如何开一场高效率的经营分析会
发布日期：2022-01-26
什么是经营分析会？
为什么要开经营分析会？
经营分析会到底分析什么？
怎样才算是一场高效的经营分析会？
开经营分析会是否就是为了走个过场？
经营分析会又称为作战会议，目的是集中力量打胜战、实现年度经营目标。
分析会分析什么？
经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。
经营结果：
1.上一场战是否打胜？如胜是怎么打的，能否将打法固化为公司标准操作？
2.如未打胜，根因是什么？如有机会重新打一次，做什么才能确保打胜？
经营差距：
分析经营差距就是识别组织能力短板，进而在组织能力短板处建立流程、制度、工具、模板，将组织能力短板变成优势。
经营团队要掌握根因分析五部曲：打开、分类、数据量化、解剖麻雀、归因于内；而具体的分析方法有5Why、鱼骨图、思维导图和汇谈等。总之，在干部团队中推行刨根问底、不找根因不罢休的战斗作风和标准动作。
经营风险
风险是什么？风险背后的根因是什么？
经营机会：
机会清单在哪里？机会有多大？我们想抓多少？机会决定目标、目标背后是机会。
如果想要分析好以上几方面 必须聚焦三点：
聚焦目标
对着目标 谈结果、谈差距、谈策略行动和资源配置。
聚焦风险
我们的经营差距、经营风险是什么？
我们的行动是什么？
经营分析会一定要解决问题，规避风险。
聚焦机会
聚焦问题能帮我们改善经营情况，聚焦机会能实现年度经营目标。
所以经营分析会，最重要的是找到支撑我们实现年度经营目标的机会清单，然后讨论我们的策略、行动及资源。
那么想要开好一场高效的经营分析会，而不只是一个氛围轻松和谐的工作情况汇报会；会议开完就像交差了一项工作任务，回去后继续画延长线、差距和问题反复发生，在形式上走过过场。那我们就要做开好经营分析会的准备……
经营会准备工作
一份高质量的经营分析报告，一份合格的经营主报告必须暴露问题、风险和机会。
1、简化成绩，直面“血淋淋的”问题差距和风险
核心经营问题、差距要暴露出来，让大家一眼就能看到核心的经营问题是，如哪些项目、渠道、产品、供应商、站点有问题、问题有多大，哪些经营指标有风险。
2、全年预测、为实现目标抓住机会，讨论决策事项
预测未来，才能创造未来、才能管理未来。因为预测是管理之魂，全年预测这一页也是所有经营分析报告之魂。
预测未来就是为了抓住机会，分析外部市场有什么变化，哪些机会消失了，哪些新机会出现了，哪些经营单元有机会。
谈机会才能牵引组织面向客户、创造客户、获取订单。机会只会存在于公司外部、在市场、在客户界面，我们谈机会，就是鼓励所有部门、所有的员工面向市场找机会。
5个一致性隆重登场：机会-目标-策略-行动-资源。
- 机会清单在哪里？机会有多大？我们想抓多少？机会决定目标、目标背后是机会。
- 对准机会和目标，我们的策略是什么？我们要什么？不要什么？策略一定要对准机会。
- 为使策略落地，我们什么时间要做什么行动取得什么结果？需要投入什么资源？
（能会前解决的事不上会，会上只讨论会前不能共识的事。）
最后经营分析会的决议和任务令，必须招招见血、刀刀见肉，也就是我每个动作做完，一定要带来明确的经营结果。如果不明确，就没价值，不做也可以。
对照什么目标、要做个什么动作、什么时间点完成、责任人是谁、验收的标准是什么？这才是决议或任务令应该有的样子。
期待大家开高质量、高效率、有结果的会议，开能将目标变成结果的会议。
内容来源乔诺之声 作者周雷
