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慕瑄读书|《为成果而管理》第四讲：企业的产品分析
慕瑄读书|《为成果而管理》第四讲：企业的产品分析
发布日期：2021-08-08
导言：
市场上的产品和服务数不胜数，各具特性和功用。一个企业的产品到底是什么？与其说是具体的产品，不如说是认知，对市场，对用户，对分销渠道，对行业理解的认知，将认知转化为产品，那这产品再与用户与市场对话，得到新的认知，如此循环反复。
对于公司产品是怎么划分的，我们看看德鲁克对于产品的划分。德鲁克在《为成果而管理》（第四章 我们怎么做）中对于这个产品的划分是基于企业自身，而不是基于市场分类。
-01-
今天的主要盈利产品
第一种：今天的主要盈利产品
这种产品是企业能开下去的主要保障，是给企业提供主要收入的来源。如果企业在设计、定价、促销、销售方式和服务方面进行大幅度整改或变革，那么这类产品还会有一定增长的空间。
-02-
明天的主要盈利产品
第二种：明天的主要盈利产品
这种产品已经有了一个有利可图的大市场，而且已被广泛接受，即便不再对这类产品大动干戈，它在未来也会有巨大的增长。它们的净收入贡献额和贡献系数通常很高，只要现在给明天的主要盈利产品多一点支持和资源，它就能带来最大回报的产品。
-03-
能产生效益的副产品
第三种：能产生效益的副产品
这种产品的市场十分小众且独具特色，且能在市场中独占鳌头。它们对净收入的贡献高于对销售的贡献，在成本负担中的占比应该低很多。
-04-
开发中的产品
第四种：开发中的产品
这种产品拥有巨大潜能，值得公司在管理、技术、及销售和服务上倾力投入。
-05-
淘汰品
没有经过市场考验，无利润的产品。
市场上的产品和服务数不胜数，各具特性和功用。一个企业的产品到底是什么？与其说是具体的产品，不如说是认知，对市场，对用户，对分销渠道，对行业理解的认知，将认知转化为产品，那这产品再与用户与市场对话，得到新的认知，如此循环反复。
对于公司产品是怎么划分的，我们看看德鲁克对于产品的划分。德鲁克在《为成果而管理》（第四章 我们怎么做）中对于这个产品的划分是基于企业自身，而不是基于市场分类。
-01-
今天的主要盈利产品
第一种：今天的主要盈利产品
这种产品是企业能开下去的主要保障，是给企业提供主要收入的来源。如果企业在设计、定价、促销、销售方式和服务方面进行大幅度整改或变革，那么这类产品还会有一定增长的空间。
-02-
明天的主要盈利产品
第二种：明天的主要盈利产品
这种产品已经有了一个有利可图的大市场，而且已被广泛接受，即便不再对这类产品大动干戈，它在未来也会有巨大的增长。它们的净收入贡献额和贡献系数通常很高，只要现在给明天的主要盈利产品多一点支持和资源，它就能带来最大回报的产品。
-03-
能产生效益的副产品
第三种：能产生效益的副产品
这种产品的市场十分小众且独具特色，且能在市场中独占鳌头。它们对净收入的贡献高于对销售的贡献，在成本负担中的占比应该低很多。
-04-
开发中的产品
第四种：开发中的产品
这种产品拥有巨大潜能，值得公司在管理、技术、及销售和服务上倾力投入。
-05-
淘汰品
没有经过市场考验，无利润的产品。
-06-
昔日的主要盈利产品
第六种：昔日的主要盈利产品这类产品，销量很大，但不再是利润的主要贡献者。它们需要靠削价、大力度的广告和销售或特殊服务，针对小型和零散客户的服务来保住市场。
-07-
有改进潜力的产品
第七种：有改进潜力的产品不是所有陷入泥沼的产品都有改进潜力，事实上只有少数且完全符合以下特征才行（缺陷补救措施有且只有一次）特征l 量大l 较大的增长机会l 明显的领先优势l 极有可能取得非凡成果（如果改进成功）缺陷；
昔日的主要盈利产品
第六种：昔日的主要盈利产品这类产品，销量很大，但不再是利润的主要贡献者。它们需要靠削价、大力度的广告和销售或特殊服务，针对小型和零散客户的服务来保住市场。
-07-
有改进潜力的产品
第七种：有改进潜力的产品不是所有陷入泥沼的产品都有改进潜力，事实上只有少数且完全符合以下特征才行（缺陷补救措施有且只有一次）特征l 量大l 较大的增长机会l 明显的领先优势l 极有可能取得非凡成果（如果改进成功）缺陷；
l 该缺陷可以清晰界定；
l 该缺陷比较容易纠正；
l 该缺陷使产品的利润或增长潜力难以发挥出全部效益。
-08-
多此一举的专属产品
第八种：多此一举的专属产品此类产品有两个普遍特征，一是对每一位顾客或每一个市场需求，都有五六种不同的产品可以满足它们，二是尽管每个产品自称满足某个“特殊”用途的专属产品，但只要稍加改进，便可应用于整个产品系列。
-09-
不划算的特色产品
第九种 不划算的特色产品这类产品，顾客不肯为它花钱，盈利表现不佳，且由于不是顾客真正想要的东西，投诉和服务需求会很多。
-010-
管理层自以为是地投入的产品
第十种：管理层自以为是地投入的产品这是应该成功却未能成功的产品。但是因为管理层对这个产品深以为荣并且倾尽全力，以至于他们不愿面对现实。并不是说管理层的投入就是自以为是，企业经营的是梦想而不是白日梦，即需要高瞻远瞩，也需要脚踏实地，更需要市场不断的印证，反馈和调整。
-011-
灰姑娘产品
第十一种：灰姑娘产品
这些产品一旦遇到机会，就能脱颖而出。但是，它们却与靠自己的表现本应获得的支持和关键资源无缘。
灰姑娘产品就是沉睡者的意思。
这样的产品一旦获得机会，就会表现的特别好，相反，它们靠它们的表现已经获得的支持和关键性资源并没有用到它们自己身上。
并非每一个得不到支持的新产品都是灰姑娘。但如果一个产品在缺乏支持的情况下表现得出乎意料地好，它可能就是灰姑娘，企业需要在关键资源上加大对它的支持，特别是提高分配给该产品的关键性资源的质量。这个产品表现出来的潜力至少超出了任何人的预料。内容节选自彼得·德鲁克在《为成果而管理》第四章 我们怎么做
互动思考
1、企业的爆款产品属于哪一种产品？
2、产品的分析要基于哪几个方面？
3、目前公司的灰姑娘产品是什么？
-08-
多此一举的专属产品
第八种：多此一举的专属产品此类产品有两个普遍特征，一是对每一位顾客或每一个市场需求，都有五六种不同的产品可以满足它们，二是尽管每个产品自称满足某个“特殊”用途的专属产品，但只要稍加改进，便可应用于整个产品系列。
-09-
不划算的特色产品
第九种 不划算的特色产品这类产品，顾客不肯为它花钱，盈利表现不佳，且由于不是顾客真正想要的东西，投诉和服务需求会很多。
-010-
管理层自以为是地投入的产品
第十种：管理层自以为是地投入的产品这是应该成功却未能成功的产品。但是因为管理层对这个产品深以为荣并且倾尽全力，以至于他们不愿面对现实。并不是说管理层的投入就是自以为是，企业经营的是梦想而不是白日梦，即需要高瞻远瞩，也需要脚踏实地，更需要市场不断的印证，反馈和调整。
-011-
灰姑娘产品
第十一种：灰姑娘产品
这些产品一旦遇到机会，就能脱颖而出。但是，它们却与靠自己的表现本应获得的支持和关键资源无缘。
灰姑娘产品就是沉睡者的意思。
这样的产品一旦获得机会，就会表现的特别好，相反，它们靠它们的表现已经获得的支持和关键性资源并没有用到它们自己身上。
并非每一个得不到支持的新产品都是灰姑娘。但如果一个产品在缺乏支持的情况下表现得出乎意料地好，它可能就是灰姑娘，企业需要在关键资源上加大对它的支持，特别是提高分配给该产品的关键性资源的质量。这个产品表现出来的潜力至少超出了任何人的预料。内容节选自彼得·德鲁克在《为成果而管理》第四章 我们怎么做
互动思考
1、企业的爆款产品属于哪一种产品？
2、产品的分析要基于哪几个方面？
3、目前公司的灰姑娘产品是什么？
