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慕瑄读书|《为成果而管理》第二讲:企业成果的三个维度+ 查看更多
慕瑄读书|《为成果而管理》第二讲:企业成果的三个维度
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发布日期:2021-07-25

对于企业分析,我们不仅要看到基本要素构成的经济结构,更需要看到资源和成果之间的关系和相互作用。
在第一讲中,我们提到企业的现有的一切可能是资源的不合理配置
需要做的是让当下的经营更有成效。任何企业都希望自己的经营是有效的,所以必须要知道有限的资源应该何去何从,在哪里可以产生倍数的效果,也就是按二八定律来看,将80%的资源可以投入到20%的关键成果领域中。
这个领域有三个维度的成果,产品、市场和分销渠道,每一个都只是成果产出的一个维度,即一个成果区域。它们每一个都对应一定的收入贡献,同时也对应一定的成本负担份额;每一个都投入了一定的资源;每一个都有自己的前景,每一个都需要确立领先优势。这三个区域必须放在一起分析,而且要分析它们之间的相互关系。
产品是在企业的内部,市场和分销渠道则在组织的外部。
产品分析是启动成果区域分析的最佳起点,但市场和分销渠道往往比产品更重要。(第一讲中提到:成果或资源不源于企业内部,它们来源于企业外部。)
试想
如果产品没有进行入市场,也没有顾客为了某种需求而有购买的要求,更没有分销渠道将这个产品摆在顾客面前,那这个产品就没有什么意义。
需要注意的是分销渠道也是“顾客”,分销渠道一方面要适应产品,另一方面还要适应市场,顾客和最终用户。但是,产品反过来又必须符合其分销渠道的需要,因为这是产品特有的重要顾客。
如果产品或市场的渠道错了,那么一定会遭遇失败。因为产品就失去了走入它所属于的市场的机会,就不会有人买,自然就也没有了成果。不过,如何产品错了,或者说是产品策略错了,那么做为顾客的分销渠道就不会购买。
在现代经济体中,分销渠道都在快速变化,生命周期很少超过5年,所以需要注入新的思维并且需要彻底的改变。
与产品分析相比,市场领域和分销渠道的分析或将带来更很多的见解和新机会,不过这一切都要以产品分析为前提。
分析这三个维度,跟“挖掘事实与数据”相似,在思考这些问题时,我们需要的不是找出“正确的答案”而是提出“正确的问题”。
互动思考
我们的产品是什么?
我们的市场在哪里?
什么是我们的分销渠道?
在第一讲中,我们提到企业的现有的一切可能是资源的不合理配置
需要做的是让当下的经营更有成效。任何企业都希望自己的经营是有效的,所以必须要知道有限的资源应该何去何从,在哪里可以产生倍数的效果,也就是按二八定律来看,将80%的资源可以投入到20%的关键成果领域中。
这个领域有三个维度的成果,产品、市场和分销渠道,每一个都只是成果产出的一个维度,即一个成果区域。它们每一个都对应一定的收入贡献,同时也对应一定的成本负担份额;每一个都投入了一定的资源;每一个都有自己的前景,每一个都需要确立领先优势。这三个区域必须放在一起分析,而且要分析它们之间的相互关系。
产品是在企业的内部,市场和分销渠道则在组织的外部。
产品分析是启动成果区域分析的最佳起点,但市场和分销渠道往往比产品更重要。(第一讲中提到:成果或资源不源于企业内部,它们来源于企业外部。)
试想
如果产品没有进行入市场,也没有顾客为了某种需求而有购买的要求,更没有分销渠道将这个产品摆在顾客面前,那这个产品就没有什么意义。
需要注意的是分销渠道也是“顾客”,分销渠道一方面要适应产品,另一方面还要适应市场,顾客和最终用户。但是,产品反过来又必须符合其分销渠道的需要,因为这是产品特有的重要顾客。
如果产品或市场的渠道错了,那么一定会遭遇失败。因为产品就失去了走入它所属于的市场的机会,就不会有人买,自然就也没有了成果。不过,如何产品错了,或者说是产品策略错了,那么做为顾客的分销渠道就不会购买。
在现代经济体中,分销渠道都在快速变化,生命周期很少超过5年,所以需要注入新的思维并且需要彻底的改变。
与产品分析相比,市场领域和分销渠道的分析或将带来更很多的见解和新机会,不过这一切都要以产品分析为前提。
分析这三个维度,跟“挖掘事实与数据”相似,在思考这些问题时,我们需要的不是找出“正确的答案”而是提出“正确的问题”。
互动思考
我们的产品是什么?
我们的市场在哪里?
什么是我们的分销渠道?
