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慕瑄读书|《为成果而管理》第二讲：企业成果的三个维度
慕瑄读书|《为成果而管理》第二讲：企业成果的三个维度
发布日期：2021-07-25
对于企业分析，我们不仅要看到基本要素构成的经济结构，更需要看到资源和成果之间的关系和相互作用。
在第一讲中，我们提到企业的现有的一切可能是资源的不合理配置
需要做的是让当下的经营更有成效。任何企业都希望自己的经营是有效的，所以必须要知道有限的资源应该何去何从，在哪里可以产生倍数的效果，也就是按二八定律来看，将80%的资源可以投入到20%的关键成果领域中。
这个领域有三个维度的成果，产品、市场和分销渠道，每一个都只是成果产出的一个维度，即一个成果区域。它们每一个都对应一定的收入贡献，同时也对应一定的成本负担份额；每一个都投入了一定的资源；每一个都有自己的前景，每一个都需要确立领先优势。这三个区域必须放在一起分析，而且要分析它们之间的相互关系。
产品是在企业的内部，市场和分销渠道则在组织的外部。
产品分析是启动成果区域分析的最佳起点，但市场和分销渠道往往比产品更重要。（第一讲中提到：成果或资源不源于企业内部，它们来源于企业外部。）
试想
如果产品没有进行入市场，也没有顾客为了某种需求而有购买的要求，更没有分销渠道将这个产品摆在顾客面前，那这个产品就没有什么意义。
需要注意的是分销渠道也是“顾客”，分销渠道一方面要适应产品，另一方面还要适应市场，顾客和最终用户。但是，产品反过来又必须符合其分销渠道的需要，因为这是产品特有的重要顾客。
如果产品或市场的渠道错了，那么一定会遭遇失败。因为产品就失去了走入它所属于的市场的机会，就不会有人买，自然就也没有了成果。不过，如何产品错了，或者说是产品策略错了，那么做为顾客的分销渠道就不会购买。
在现代经济体中，分销渠道都在快速变化，生命周期很少超过5年，所以需要注入新的思维并且需要彻底的改变。
与产品分析相比，市场领域和分销渠道的分析或将带来更很多的见解和新机会，不过这一切都要以产品分析为前提。
分析这三个维度，跟“挖掘事实与数据”相似，在思考这些问题时，我们需要的不是找出“正确的答案”而是提出“正确的问题”。
互动思考
我们的产品是什么？
我们的市场在哪里？
什么是我们的分销渠道？
在第一讲中，我们提到企业的现有的一切可能是资源的不合理配置
需要做的是让当下的经营更有成效。任何企业都希望自己的经营是有效的，所以必须要知道有限的资源应该何去何从，在哪里可以产生倍数的效果，也就是按二八定律来看，将80%的资源可以投入到20%的关键成果领域中。
这个领域有三个维度的成果，产品、市场和分销渠道，每一个都只是成果产出的一个维度，即一个成果区域。它们每一个都对应一定的收入贡献，同时也对应一定的成本负担份额；每一个都投入了一定的资源；每一个都有自己的前景，每一个都需要确立领先优势。这三个区域必须放在一起分析，而且要分析它们之间的相互关系。
产品是在企业的内部，市场和分销渠道则在组织的外部。
产品分析是启动成果区域分析的最佳起点，但市场和分销渠道往往比产品更重要。（第一讲中提到：成果或资源不源于企业内部，它们来源于企业外部。）
试想
如果产品没有进行入市场，也没有顾客为了某种需求而有购买的要求，更没有分销渠道将这个产品摆在顾客面前，那这个产品就没有什么意义。
需要注意的是分销渠道也是“顾客”，分销渠道一方面要适应产品，另一方面还要适应市场，顾客和最终用户。但是，产品反过来又必须符合其分销渠道的需要，因为这是产品特有的重要顾客。
如果产品或市场的渠道错了，那么一定会遭遇失败。因为产品就失去了走入它所属于的市场的机会，就不会有人买，自然就也没有了成果。不过，如何产品错了，或者说是产品策略错了，那么做为顾客的分销渠道就不会购买。
在现代经济体中，分销渠道都在快速变化，生命周期很少超过5年，所以需要注入新的思维并且需要彻底的改变。
与产品分析相比，市场领域和分销渠道的分析或将带来更很多的见解和新机会，不过这一切都要以产品分析为前提。
分析这三个维度，跟“挖掘事实与数据”相似，在思考这些问题时，我们需要的不是找出“正确的答案”而是提出“正确的问题”。
互动思考
我们的产品是什么？
我们的市场在哪里？
什么是我们的分销渠道？
