徐慕瑄 | 集众力“共”创平台 逐梦“俊亿大体育”

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“一家平台型企业，一个全国最大的大体育跨境电商平台”，俊亿创始人、执行董事兼总经理徐慕瑄，近日接受我们专访时表示，这是她和俊亿人一直孜孜以求的企业愿景，引领着俊亿人专心聚力、潜心前行，锐意向大体育这个战略方向不断行进，也致力于打造打磨出一个富有吸引力的平台。

“出来混，总是要还的”，谈及俊亿七年创业心路，厦门商界圈这位铿锵玫瑰，以此名句笑着作答——于其而言，筚路蓝缕，以启山林，艰难困苦，玉汝于成，也正是她的创业历程，而她也始终相信，创业者该走的路径、该受的心磨、该享的丰盈，“一件也都不会落下”。

一头清爽利落的短发，一双炯毅坚定的眼睛，思路条理清楚、说话语速略快，话风明了直切、直陈无碍……这位俊亿当家人，很容易就给人留下“第一印象”：明快练达的新时代商务女企业家。

厦门俊亿即将迎来七周年生日。今昔对比，这七年间，与国内鞋服产业近年来普遍江河日下大异其趣，这家公司却实现了逆势较快成长：从五六人开始起步，到现有团队上百人，海归、硕士以上人才济济，年营业额过亿元……

“厦门所有跨境电商中可排前三，亚马逊上厦门跨境电商服饰品类第一，是不是还不错？”轻笑之余，话锋一转，徐总也率直坦白，并不讳言俊亿的创业路，一路经行处，其实也颇多艰难坎坷、状况起伏：尤其是创业初期， “资金链曾多次绷紧近于断裂，初创员工也多有流散”。

在这位女企业家看来，这是许多创业者、先行者“必然要面对、要承受的，也是绕不开、躲不过的”。她坦言，当时作为厦门第一批跨境电商“弄潮儿”，厦门俊亿率先摸石头过河，没有捷径可走，无可避免要对运营策略、库存管理等进行“试错”，以探索、杀出一条跨境电商的新路，“难免要付出不小的代价，要交不少的学费”。

“也曾风雨如晦，如今云开雾散”，回顾来时路，这位商界巾帼说，创业以来，俊亿蹒跚前行，以至今日，而作为创立者、掌舵者，她更是五味俱偿、冷暖自知。她尤其感念一同坚守、风雨与共的员工们，也特别感恩那些一直信任、支持俊亿的供应商们，“非常感谢他们在那些艰难时刻，对我们账期处理上的宽宏善意”，才让俊亿得以存活、成长、发展至今并小有成就。

成立俊亿，这是徐慕瑄厚积薄发后的第一次自主创业，实现了从职业经理人向创业者、企业家的角色转型。

她的职业成长历程，起步于最基层。2002年涉世之初，她是传统3C零售业的一名促销员。在这个行业近9年间，她一步一个脚印，逐级职位进阶，最后成为一名公司操盘手，“从公司最底层到最高层，全程经历过”。

担任了3年职业经理人后，2011年，“遇上了一家服装企业集团公司的女老板”，两人一拍两合，决定联手经营一个体育类项目，具体分工是：“她负责整个产业和投资，我来搭建团队、做内部运营管理”。

前后合作约3年后，因为 “价值观、经营理念等差异”，双方最终分道扬镳——尽管如此，徐慕瑄却表示，如今回头看，这次相遇与合作，堪称为她日后独立创业埋下了伏笔：为了经营好这一合作项目，从2011年起，她就开始接触当时已方兴未艾的国内电商运营，以及开始涉足大体育产业链。

采访中，她说：“起初，认为电商无非就是销货渠道从线下搬到线上，但其实电商经营远不止于此”，越是涉足其间，她越觉得其门道不浅，也日益激发兴趣，加上较强的学习力，她最终从一名门外汉变为一个行家里手。

“西方市场主要关注产品的品质，不像内贸需要更多的商业应酬”，徐慕瑄坦言，当初选择跨境电商，是基于以下诸多理由：这种选择回归了商业核心和本质，“通过产品直接与客户、消费者链接”，也更符合自己的心性，因为人际关系耗时更少，“某种意义上，它更纯粹、简单”，同时还能足不出户就获得利润，“老板不出门，就能观望全球市场。

“俊亿之名，与梦想的英文单词Dream谐音”，徐慕瑄介绍，创业第一站，就在厦门湖里万达广场一个44平方米的写字楼里起行，聚焦发力于“户外体育用品跨境电商平台贸易”。

“创业的真实过程，比原先想象的艰难得多”，徐慕瑄坦言，作为厦门跨境电商领域中第一批成长起来的企业，这些年来，俊亿 “一路风雨一路歌”，所幸百转千回，最终度过困厄之境，走过荆棘之路，并逐渐由逆转顺。事实上，如今的俊亿，凭着年销上亿元的骄人业绩，成了厦门跨境电商领域的佼佼者，更是服饰品类跨境电商的领头羊。与此同时，在探索跨境电商运营路上，其也收获了众多赞誉的口碑和各种殊荣：跨境电商最具投资价值品牌、跨境电商最佳雇主、亚马逊最受欢迎电商等一系列荣誉，纷至沓来。

在徐慕瑄看来，这也从一定程度上证明了俊亿“大体育”战略方向的前景性。“我们瞄准了体育用品在欧美市场的商机，并把客户需求挖掘了出来”，她介绍，欧美消费者非常重视场合服装，不同的运动爱好者，需求不同的专业细分的体育服装和用品，这意味着大体育产品在欧美市场有巨大的消费需求和潜力。

“这也正是我们品牌精品运营的运动骑行类、健身类、瑜伽类、游泳类、户外类等服装产品，能在亚马逊、ｅＢａｙ、速卖通等国际知名电商平台上畅销热销的根本原因”。徐慕瑄表示，相比之下，国人在场合服装上还大为相形见绌，因此，未来相当长一段时间内，俊亿可能都还不到发力国内市场的时候。

她还坦言，随着近年中美贸易战、中美关系急转直下，虽然目前这些尚未对俊亿造成不利影响，但无论是为了防范市场集中风险，还是为了拓展更多海外市场，俊亿已经未雨绸缪，对渠道风险进行重新规划，也着力开始布局欧洲、及东南亚市场。

“市场拓展之外，今后，俊亿还将进入品牌建设阶段”，徐慕瑄介绍，走过7年的俊亿，依次跨越了产品1.0、品类2.0阶段，正步入3.0阶段，“今后3~5年内，重点在于品牌建设，同时渠道拓展、平台建设也相机而动同步做”，从而为下一个十年的布局奠定坚实基础。

“俊亿致力于成为国内最大的大体育跨境电商平台”，这位俊亿掌舵者还表示，这是俊亿的长期奋斗目标，虽然任重道远，但也已经迈出跬步：2018年底，俊亿就开始建设独立平台——俊亿官方商城，拟为境内外消费者、大体育产业供应链搭建一个专业化的购销电商平台。

在她看来，打造出富有吸引力的平台型，企业才能行得更久远，也唯有此，才能帮助更多的供应链上下游企业乘风破浪出海去。

但于其而言，这也还是后话，而今后，俊亿的发展策略重心是八个字：“把控两端，中间融合”，即把控住“微笑曲线”的两端（聚焦研发设计、抓住消费者需求），解决供应链最重要的品质管控问题，再与各种国际知名跨境电商平台密切融合，顺利实现助力国内各种大体育品质产品顺利实现“借船出海”。

这一切，徐慕瑄表示，需要俊亿在产品研发、运营、客服和供应链管理等各环节，都能拥有

一个个专业而优质的服务团队，需要凝聚、发挥各种运营人才的合力。

“其中关键的关键，就在于吸引人才、留住人才、用好人才”，她补充说，而这，归根到底，又有赖于俊亿要建设好卓越的企业文化，践行好俊亿“四共”企业精神：“全员上下共担、共创、共享、共赢，众人拾柴火焰真正高”。俊亿的价值观：激情，责任，诚信，专业，协作，温度。