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从“性比价时代”到“附加值时代”，优秀的公司做对了什么？
从“性比价时代”到“附加值时代”，优秀的公司做对了什么？
发布日期：2019-05-06
许多企业都在讲营销，花费了大量的财力物力，却没有收到理想的结果。这是为什么呢？分享一篇最近看过的关于营销的好文，一起来学习一下。
1、2/3的企业家，几乎不懂营销
即使在中国最顶尖的创业公司里面，依然有2/3的企业领导人不太清楚营销是干什么的，营销公司又是做什么的。甚至很多甲方的朋友，如果回去问老板：市场部应该干什么、背什么样的指标，可能也会有2/3老板的答案未必正确。而这，就是我们今天面对的一个现实。但是，为什么会产生这样的问题呢？
2、中国商业其实刚走过第二天
老板们不懂营销的第一个原因是：营销非常复杂。
首先，这是由于营销是管理、媒体、技术、商业竞争多个领域高度交织后，所形成的一个高度复杂的商业领域。有很多企业家没有时间学习和了解，系统地知道营销到底在干什么。还有一个原因是，中国到目前为止，没有进入到需要靠营销驱动的时代。
如何理解这个问题？我们可以通过各个时代的领军企业的背景、行业，来看看营销的昨天、今天与明天，分析看中国的商业，目前处在什么阶段。
在昨天，国美、苏宁是非常厉害的公司，那是一个线下渠道的时代，企业需要在线下开店才有机会成为王者。到了今天，数字经济来了，线上渠道崛起。阿里巴巴、京东等平台变得非常重要，消费者越来越倾向选择电商购物。从今天到明天的黎明前，又出现了一些新品牌、新渠道。他们都在讲性价比。比如，小米就是一个有极致性价比的品牌，拼多多也是一个非常极致的强调性价比的渠道。但是，性价比这件事情会持续存在，还是会发生变化？明天的商业阶段又会是什么？
我认为，任何一个经济体选择性价比，都是一个权宜之计，没有消费者会想去追求过一个性价比的人生，对一个企业来讲同理，追求性价比，通常意味着薄利和艰苦的状态。那么在性价比往上，会是什么时代？
明天的商业，应该是附加值的时代。
苹果的溢价可能全球是最高的，消费者为什么会选择苹果公司的产品，正是因为附加值。今天在国内，我们已经看到了属于附加值时代的公司的出现，比如华为、李宁等等。他们更多靠自己品牌和产品的附加值给消费者带来了更优秀的体验，也给自己带来更出色的价值创造和利润表现。
3、到底什么是附加值？
大部分企业仍然处在需要靠效率和性价比才能胜出的情况，而对于需要靠效率和性价比才能赢得市场的企业讲，要理解附加值更是一件很困难的事情，在他们眼里往往是，把产品做得更便宜，然后更便宜地把它卖掉。
但整个中国的商业趋势，一定会向着更健康、更发达的附加值方向前进。在那个时代下，营销就不只是让消费者记住我、买我的产品，更重要的是让消费者喜欢我。
那么企业到底该如何增加附加值？主要依靠两个方法：
1、技术创新。
2、营销创新。
有人会从广告、效果、地位、心智去分析营销，但营销最核心的使命是，去实现消费者购买和客户使用商品时心中所认为的附加值，去帮助企业打破消费者购买商品仅仅是因为很便宜，变成消费者宁可贵一点，就是喜欢它、愿意使用它、消费它。例如今天社交媒体上的网红打卡现象，不都是让我们作为参与者也好，旁观者也好，感知到附加值实实在在存在吗？
